PHOTONIKBIZ
Initier / Accélérer votre croissance.
Par principe les start up ne sont pas connues de leurs marchés cibles et les ressources limitées des PME ne permettent pas de développer leurs visibilités pour sécuriser la prise de commande et soutenir la croissance. PHOTONIKBIZ vous accompagne dans vos projets de business développement.
Stratégie et plan d’action.
Dans un premier temps, PHOTONIKBIZ met en place un dossier en partant des informations existantes dans l’entreprise :
– Quels sont les produits et services ?
– Gamme de produit.
– Quels problèmes sont résolus avec les produits et services ?
– Solutions apportées. – Comment les prospects sont intéressés ?
– Script email, vocal, documentation suscitant l’intérêt.
– Quelle est la politique de prix ?
– Echantillons gratuits, démonstrateurs, cycle de vente.
– Quels sont les marchés et clients cibles ?
– Les clients qui sont prêts à payer pour acquérir la solution.
– Quels outils sont utilisés ?
– CRM
Déploiement opérationnel
PHOTONIKBIZ identifie les entreprises cibles et les contacts et engage des discussions afin d’organiser des rendez-vous qualifiés. Ensuite nous qualifions les projets les prospects qui présentent la plus forte probabilité de commande (technique et budget).
Nous accompagnons nos clients dans l’élaboration et la présentation des offres commerciales jusqu’à la prise de commande. Nous sommes très attentifs à valider les conditions techniques et financières afin de préserver les intérêts de nos clients.
Faire pivoter les start up.
Il arrive que les marchés visés ne soient pas demandeurs des solutions proposés. Nous accompagnons nos clients à pivoter l’offre de produits / services vers d’autres marchés identifiés comme accessibles et prometteurs. Avec les fondateurs, nous recherchons les solutions de financements qui évitent les investisseurs.
Mentorat des dirigeants et équipes commerciales
En fonction des besoins identifiés, PHOTONIKBIZ anime des réunions de mentorat afin de résoudre les difficultés commerciales :
– Pas de prise de rendez-vous.
– Beaucoup de rendez-vous mais pas de demande de devis.
– Des devis envoyés mais pas de signature.
– Management des équipes commerciales.
Initiate and accelerate your growth.
By nature, start-ups are not well known to their target markets, and the limited resources of SMEs do not allow them to sufficiently develop their visibility to secure orders and support growth. PHOTONIKBIZ supports you in your business development projects.
Strategy and Action Plan
As a first step, PHOTONIKBIZ prepares a business development file based on the information already available within the company: – What are the products and services?
– Product range. What problems do the products and services solve?
– Solutions provided. How are prospects engaged?
– Email and call scripts, documentation designed to generate interest. What is the pricing strategy?
– Free samples, demonstrators, sales cycle. What are the target markets and customers?
– Customers willing to pay to acquire the solution. Which tools are used?
– CRM.
Operational deployment
PHOTONIKBIZ identifies target companies and key contacts and initiates discussions to arrange qualified meetings. We then qualify projects and focus on prospects with the highest likelihood of placing an order, based on both technical relevance and budget. We support our clients throughout the development and presentation of commercial proposals up to order placement. We pay close attention to validating technical and financial conditions in order to protect our clients’ interests.
Start-up pivot support.
In some cases, the targeted markets are not receptive to the proposed solutions. We support our clients in pivoting their product and service offerings toward other markets identified as accessible and promising. Together with the founders, we explore financing solutions that avoid reliance on external investors.
Executive and Sales Team Mentoring
Based on the identified needs, PHOTONIKBIZ facilitates mentoring sessions to address commercial challenges such as:
No meeting bookings.
Many meetings but no requests for quotations.
Quotations sent but no contract signature.
Sales team management.
